希望此文能对国内出版社与互联网企业合作有一定指导作用。
传统产业时代向信息时代转变，正在改变着人们的生活方式，同时对各个领域均有着不同程度的冲击，日本学者中山信弘这样描述道，“著作权法正处在前所未有的大变革时期，由于数控技术及其运用它的多媒体的出现，我们所拥有的著作权法体系与现在的信息化时代极不相适应。”对此，他甚至尖锐地提出：“在信息的个人利用产生爆炸性增长的21世纪，权利人不得不接受这样的现实，即不受其控制的利用在不断增长。以这种不受控制的利用为前提，著作权法必须重新构筑。”
在美国、日本等国家在电子版权、网络传播权方面发展较快，这也让国内的出版社看到了电子版权、网络传播权的价值，并寄予很大期望。它们开始关注网络，关注网络写手，同时也更关注对现有资源的利用，以及对网络传播授权的重视。
然而，不得不提的是，我国互联网的发展、电子出版的现状以及相关法律法规的建设，具有明显不同步的特征，这也使得我国网络出版行业遇到多种问题的困扰，其中，最受之困扰的，莫过于出版社。
一、 电子图书将取代纸质书？此说法不恰当
电子图书从科幻作品走向现实，并拥有越来越多的用户，对传统的出版行业，似乎是冲击最大的，这成为一种想当然的看法，很少有人通过数据去验证，也没有一个更为权威的报告。加上欧美、日本等发达国家电子书行业的规范、迅猛发展，不仅让国内互联网产业看到巨大契机，更增大众多出版社的忧虑。
相对于传统书籍而言，电子书的优点确实很多，比如包括：
1. 能够在任何时间，任何地点读到大量的书籍。网络成为书籍信息传播发行的新渠道。内容可选择，无数的书籍，甚至是刚出版的新书也能够从网上下载。
2. 可以轻松检索，查找某参考材料、某章节、某词汇等即刻完成。
3. 目前技术可以使其具有足够分辨率。 可以自己设定阅读屏幕的亮度、对比度、字体大小等，让不同的读者都能够得到愉悦的阅读体验。
4. 体积小，却包含大量的阅读材料。书籍内容的增加并不会增加“书”的重量。
5．环保，可以节约用于纸张生产的木材等
但是笔者认为，优点多并不代表一种取代，强调电子图书的优点是从事电子图书业务的IT公司热衷的，这些优点确实是传统图书难以实现的，但是纸质的优势也是目前电子图书难以取代的，至少短时期难以取代。在此也罗列几点——
1、 纸质图书的收藏性，以及易于长期保存的特点短时间难以取代；
2、 众多纸质图书读者的阅读习惯短期内难以取代；
3、 相当地区、家庭的经济状况造成的设备障碍，使电子书难以被每个人接受；
4、 相当比例人群，尤其年龄偏大人群因技能等问题更倾向于纸质图书；
5、 纸质图书出版是众多作者作家的主观愿望，而出版社是该领域的主导；
所以，只能说，电子图书对传统的出版行业，有一定的冲击，说到取代，在未来较长一段时间内的可能性都是很小的。
即便是在互联网产业更为发达的欧美国家、电子出版走在前列的日本，纸质图书的地位仍然十分牢固。
二、面对“挑战”，传统出版社应如何应对？
既然不回避电子图书正在一定程度上冲击着传统出版市场，那么面对就是最好的方式，一个新事物的发展是无法阻挡的，互联网产业作为极具代表性的朝阳产业，其催生的新技术革命，并将改变或影响既有传统产业的生存状态，甚至发展方向。
刚才提到了纸质图书的“先天”优势，应该增强我们出版业的自信，但是同时，笔者认为，以一种开放的心态接纳互联网产业的发展，积极寻求与互联网产业的合作，是出版社发展的必由之路，也将使机遇大于挑战。
（一）出版社应重视电子版权、网络传播权的获得
国内出版社众多，从业出版相关行业的企业更是多如星海，但真正开始探索电子出版物（音像制品除外）业务或者真正重视电子版权或者网络传播权的出版社并不多。
互联网产业的发展繁荣，因其快捷的传播方式，因其免费共享的“网络精神”，同时也使忽视版权肆意盗版现象充斥网络。
面对如此复杂的网络环境，出版社何去何从？是高举反盗版大旗，凡传播者一律打倒；还是任其传播，但求坚守纸质图书阵地？
我国互联网产业的发展繁荣有自己的特色，网络传播权的立法又相对之后，对于互联网产业，尤其在版权保护方面，需要一个过程，一个产业的发展不是靠牺牲另外一个产业来进行，互联网产业如此，出版页同样如此。对于走在前面的传统出版业，笔者认为，首先应对互联网产业出现的版权问题有一颗宽容之心，在保障自己权益同时，通过合作形式促进本产业的发展。对于恶意的侵权行为，态度也是坚决的，坚决通过法律方式维护产业权益，消极的面对互联网产业的发展，同时也是在丧失本产业发展繁荣的一个机会。对于具体的一个出版社而言，走在后面，最终面临的可能是本行业的淘汰。
笔者的建议是，出版社应重视既有出版物的合法权益，并利用自身先天的资源优势，探索与互联网产业结合、共同发展的方式。在新的产业背景下，修改与作者的出版合同，重视电子版权、网络传播权的取得，这样不仅可以扩大自身在出版领域（包括网络出版）的优势，还能增强在多元化的合作中的抗风险能力。
（二）互联网将成为出版社业务扩展的重要组成部分
1、互联网原创作品正成为出版社重要的作品来源
作为出版社，还应该看到，互联网产业的繁荣，给众多作者提供了广阔的创作空间，它淡化了繁琐的作品筛选步骤，使得任何一个人都可以在网上发表自己的作品，互联网这种“草根文化”的特点，成就了很多人的作家梦，同时也产生了很多优秀的作品。
很多作者也希望借助网络，能够引起出版社的注意，期望真的有一天，能够将自己在网络上发表的文字，变成一本装帧精美的纸质图书，据我所知，怀着这样想法的人为数不少。
很多出版社经常苦于无书可出，网络上的作品无疑将成为其重要的资源来源，实际上，也确实有一些出版社开始关注网络渠道，并出版了一些网络上的优秀作品。郭敬明在网络上的超人气，促成了与春风文艺出版社的合作，其图书销量动辄数十万乃至上百万；《成都，今夜请将我遗忘》，这部首发在读书生活论坛上的小说，让慕容雪村从网络火到现实，从此慕容雪村的名字和内蒙古人民出版社、中信出版社、作家出版社等产生了千丝万缕的联系。这样的事例雨来越多……
2、互联网成为出版社宣传推广的重要媒介
各大门户网站读书频道、各大专业网站，正成为出版社宣传的重要方式，这种方式成本低廉，效果却更优于其他传统推广方式。
一本书，通过网络合作，几乎不需要任何成本（广告等方式不含在内），出版社授权连载、选载，网站提供平台与用户，各取所需，这在互联网产业化之前，是不敢想象的。
互联网直观、互动、生动的推广手段，极大刺激着读者的阅读欲望，对出版社图书的销售，也产生着良好的刺激效果。
（三）与优秀的互联网企业合作应作为首选方式
谈到合作，就涉及到合作对象的问题，出版社一般对互联网产业了解不深，大部分出版社采取的是被动的方式，利用自身的名气、资源，等待互联网公司上门，也确实有很多这样那样的公司会“上门”洽谈合作事宜。诚然，这样也会达成一些合作，或许不乏建立一些好的合作伙伴。但这种方式毕竟略显消极。互联网产业作为新兴产业，其发展阶段和产业特点使企业的良莠较难鉴别，企业规模和名气并不能代表什么，技术实力、资金实力、创新意识、盈利模式以及激烈的竞争均可能使差异具有隐蔽性。那么，到底应该和什么样的互联网企业合作呢？自然是一个优秀的互联网企业。我们需要本着开放的合作态度，有甄别的进行合作，这一点应该问题不大。笔者在这里想从另外角度，说明与优秀的互联网企业合作的重要性。即要学会鉴别不好的企业，必须要有一定方法。先举一个互联网业界熟知的事例：
北京书生公司成立于1996年，在国内做数字图书馆、电子出版应该说还是比较早的，资格不可谓不老；所经营的网站“书生读把”，号称是全球最大电子书门户，名号不可谓不响；
号称有20万签约作者，数量不可谓不吓人；其在网站介绍提到“书生读吧帮助广大读者延续选书、看书的快乐，解决找书、买书的困难，体验全新数字阅读， 并在作者、读者、出版机构之间架起了互动交流和沟通的桥梁。”其形象非常正面高大，令人油然生敬，与之合作，应该是没有问题的，不管是出于“强强联手”，还是与“有实力”的公司合作的考虑。
但实际情况，却不是我们这些长期从事传统行业的“外行”能够了解的，因为北京书生公司的情况业界熟知，笔者将其真实情况只做一简单介绍——
北京书生公司自称有超过300万的注册用户，而排行榜前10名的图书阅读次数不过数十次，令人汗颜；
北京书生公司董事长王东临在接受媒体采访时称书生读吧有1100万左右的PV量，以及每月30%的增长速度，如此算下来，流量庞大到相当于三大门户之和，令人惊叹；
上千万的收入来自于免费阅读？令人疑惑；
20万的作者授权原来有相当比例是靠“假授权”，我们也自然清楚，假授权意味着真侵权。
这里有一篇其内部员工的揭露文章，以佐证：
http://free.donews.com/viewthread.php?tid=145508&extra=page%3D7骗取作者作品授权，承诺给版权税、承诺宣传提高作品知名度，但实际上呢？正相反，作者签了独家授权后，不做推广宣传，却成为其打击行业对手的工具，甚至营利手段。这样对作者的伤害既是情感上的，也有物质上的。
据笔者从北京法院网上的统计，北京书生公司自05年起以维权之名，状告各家网站单位及个人，多达数十起。其中多部案件，由于证据不足撤诉，部分案件获赔，而作者、出版社却在其中扮演了一个尴尬的角色。
另一方面，北京书生公司自己却陷入了侵权纠纷，包括著名作家张抗抗等均对其提出了侵权诉讼。
借用作家李鸣生回答记者的一句话“这种行为非常可恨，书生公司号称书生，但却打着书生旗号欺骗天下的书生们。”
北京书生公司以上种种行为，符合一个不良互联网企业的特征，对于出版社、作者来说是一个很好的反面教材，劣行的曝光，应该也算是一件好事。对于出版社而言，在鉴别合作者时，应从事实出版，对合作者的情况做深入的了解，以免无形中走入“圈套”。
对此，笔者提出以下建议——
不要轻信网站流量，应具体了解网站，通过网站的具体数据，包括亲身感受网站的活跃程度对流量做出自己的判断，对于电子书类网站，可以从图书评论、回复数量、互动版块（如论坛）等方面做了解；
不要轻信盈利模式，尤其动辄数百万、上千万的收入，与我国电子书发展真实情况相差甚远，盈利模式不代表现实盈利，更不代表可以令我们出版社自身收益，重要要看合作形式，以及是否平等。
不要轻易做独家授权。独家授权意味着限制了自己的权益，对于作品本身的推广也没有好处，推广的范围越大，对于作品的价值越大。
最后一点，有些主观，不过往往很有帮助，就是不要和劣迹斑斑者合作。
那么，出版社应该和什么样的互联网企业合作呢？对应以上性质劣迹企业可以得到答案：
1、网站具有真实人气、实在流量的企业；
2、奉行双赢，设身处地为合作者着想的企业；
3、以开放的态度对待网络传播授权，不排斥打击同行的企业；
4、重复的一条，没有劣迹的企业；
三、出版社的多种形式的合作
面对信息时代机遇，出版社应积极开展网络合作，应充分解放合作思路，开拓多种合作形式，一次好的合作，不仅对出版社形象有好的宣传，而且对探索新的盈利模式也大有裨益。
据笔者所知，目前还没有几家从事电子书业务的公司能够探索出好的盈利模式，但均看到了出版社对于该产业的重要作用。这对出版社而言非常有利，而且传统出版业的内容控制以及其他方面的经验，并将为互联网行业借鉴，借鉴的最快捷方式也是合作，双方各有所需，合作更能促进互联网产业的繁荣以及文化的繁荣发展。
合作形式应建立在平等前提下，包括但不限于：
（一）全方位的战略合作
互联网企业与出版社互相提供内容，提供平台（出版社提供实体出版渠道），提供资源，互相推广的全方位合作。
（二）纯粹的推广合作
互联网企业提供平台，负责推广，出版社提供内容、提供素材。
（三）临时性合作
对于临时需求进行合作，如包装作者、但时间的推广合作、活动协作等等。
总之，互联网产业的发展与出版社的发展息息相关，合作是权益最大化的最佳途径，选好合作者，把握机遇，互联网产业与出版业将成为中国文化繁荣交相辉映的熠熠明星！
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